博客详情
当前位置: 首页> 博客详情
赚钱的带货直播间都会做好这3件事|星火定位
专栏:行业资讯
发布日期:2020-07-14
阅读量:318
作者:今科中山

2020是全民直播的一年,也是直播带货起飞的一年。

前有头部主播李佳琦、薇娅直播带货出圈,后有明星、企业家纷纷下场直播。 直播带货成为品牌营销标配,也成为普通人在疫情过后寻找“生机”的一个重要机会。

新知图谱, 赚钱的带货直播间都会做好这3件事|星火定位

但机会并不等同于成功, 很多人开始做直播后才发现,原来不是每个人做直播都能赚钱。

其实,想要通过直播带货赚钱,你至少先掌握这些技能。

1

合理选择主播

不是谁都可以做主播的,一个优秀的主播至少需要具备3个能力。

1、专业

一个优秀的带货主播,外形好不好是其次,关键在于是否专业。

主播 对产品是否足够了解,能不能清晰明确地向用户传达传达产品卖点,并通过引导话术让用户下单。

2、鲜明人设

人设鲜明代表着你和别人不同 ,你是一个有个性且能被人记住的主播,这样的主播才能提升和用户的粘性。

2

提升直播互动

直播互动的目的在于,调动用户的参与感, 把观众留在直播间 ,以便接下来促进带货成交转化。

要想提升互动效果,我们可以用这些小技巧:

1、多准备段子+做互动小游戏

搞笑段子逗人开心一笑,让观众觉得在你的直播间好玩,有意思。

做一些小游戏让用户有参与感,不用太难 ,如真心话大冒险,成语接龙等,让用户能够轻易的参与进来,而不是被你的游戏难倒,使得直播间冷场。

2、有问必答

积极、及时地回应,能让用户有被关注的感觉,提升用户的好感度 ,他们就会更加积极地参与到互动中,直播间自然就能热起来了。

3、红包+奖励,鼓励分享

在直播的固定时段给观众发送福利,并 通过红包、抽奖等福利活动,鼓励用户分享直播间,为直播间吸引人气 ,人越多,直播间才越热闹,气氛好,转化才更高。

03

巧用技巧提升直播间转化

当一切准备就绪,就差最后的促单环节,也是决定你的一场直播能不能赚钱的关键环节—— 促单转化 

怎么做能提升直播间转化,顺利实现赚钱的目的?

我们可以尝试使用这些促单技巧。

1、推荐核心卖点

一款产品会有很多特点,但核心卖点只能有一个。

尤其是在直播间里,用户看得到摸不到, 如果你的产品卖点又多又杂,用户根本抓不到重点,反而显得产品很平庸,失去了亮点 ,更不用说转化了。

所以尽量提炼出一个核心卖点,最多两个主推的卖点, 然后用各种方法来说服观众: 亲自试用;展示产品成分,讲解专业名词;分享产品使用相关小技巧 

新知图谱, 赚钱的带货直播间都会做好这3件事|星火定位

2、从众话术极力推荐

一件东西很多人买,就会有更多的跟风一起买。 利用从众心理,我们也可以促进直播间成交。

例如我们可以借鉴李佳琦直播间的这些从众话术:

“这款产品,在之前我们直播间已经卖过10万套了……”

“这款产品,是X国药妆销量排名第一的……”

“这款产品在开卖之前,已经有10万人加购了……”

3、专业+信用保证

专业和业余,人们更愿意相信专业人士的意见。所以, 直播间的你一定要是专业的。

例如遮瑕有点状遮瑕、片状遮瑕。点状遮瑕是什么,怎么用,片状遮瑕是什么,怎么用……等等类似的分享,对很多普通人来说,可能都没听说过这两个遮瑕的说法。

而这种 专业的分享则会让人知道,这是一个专业的推荐官,他的推荐是可信的。

在此基础上,给到用户信用上的保证,成交就很容易了。

当你熟练地掌握了这些直播带货的技能后,不愁在直播间赚不到钱。

但是任何一件事情,想要快速上手,最有效最快速的方式就是学习, 借鉴前人已经总结出来的经验,少走弯路、不踩坑。

1592900039438067439.png


上一页:发力旅游 小红书真要捅“马蜂窝”?
下一页:惊喜与乱象共存的明星直播带货行业,你入坑了吗?

加盟今科 创业无忧

区域名额有限,立即加盟